销售技巧之如何通过顾问式行销进行保险销售
面对繁杂的商品竞争,人们的需求越来越不容易被满足,传统销售模式已经失灵,保险经纪人应该如何进行销售才能快速促成成交?本课程将为你系统介绍顾问式行销的营销理念,结合多个情境案例,解析需求导向销售的方法,呈现大病险销售的必备话术,帮助保险经纪人快速抓取客户需求,轻松成交。让保险机构找到行之有效的营销方式,突破保险销售瓶颈。
课程大纲:
一、顾问式行销介绍
1、目前销售遇到的问题
2、客户为什么会买保险
3、顾问式营销理念
4、营销出发点
5、需求导向营销
二、需求导向销售方法
1、FABE的基础理论
2、情境案例:如何销售一款面膜
3、情景演练:4S店汽车顾问销售汽车
三、如何销售大病险
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